해외 진출하는 족족 실패하는 이유

대한민국 이름을 걸고 해외에서 크게 성공한 Software가 없는 것은 안타까운 일이 아닐 수 없다. 내가 아는 한 그런 Software가 없다. 그런 Software가 있다면 알려주기 바란다.

게임 등 일부 분야에서는 성공 사례가 있지만 일부 특수 분야의 일이다.

그렇게 실패하는 이유는 여러가지가 있겠지만 내가 보는 가장 큰 이유는 소프트웨어를 개발하는 기초 역량이 부족해서이다.

누구는 해외 문화를 이해하지 못했다고 하기도 하고, 영업을 잘 못했다고도 하지만 가장 큰 이유는 개발 역량의 차이이다.

국내에서 개발했던 주먹구구의 방식이 해외에서도 그대로 먹힐 것이라고 생각하는 것은 큰 착각이다.

국내에서 성공했던 대부분의 회사들의 성공요인은 국내에서만 먹히는 서비스 전략 때문이었다. 대충 만들어 놓고 고객이 불만을 표시하면 무한 감동 서비스를 제공하는 것이 그것이다. 많은 회사들이 이 전략을 사용해서 국내에서는 성공을 했다.

작은 땅덩어리에서는 고객이 부르면 언제든지 달려갈 수 있지만, 시장이 세계로 넓어지면 그런 고객 감동 서비스는 꿈도 꿀 수 없는 일이 된다. 고객이 부르면 비행기 타고 날아가고 호텔에서 숙박을 해야 하기 때문에 비용과 시간이 너무 많이 들어간다.

해외에서 성공하려면 진짜로 제대로 개발을 해야 한다. 고객이 해달라는대로 개발하는 것이 아니고 제대로 전략을 세워서 제품 기획을 하고 분석/설계를 해서 개발을 해야 한다. 또, i18n Technology(국제화 기술)도 제대로 적용해야 하는데 99%의 회사는 나름대로 방식으로 또 엉터리를 만들어서 적용하기 때문에 해외에서 대패를 하게 된다.

이런 것을 모두 갖추어야 비로소 비슷한 출발선상에서 경쟁을 시작하는 것인데, 국내에서 하던 방법대로 해외서 성공하려고 하는 것은 100m 달리기에서 20~30m 뒤에서 출발하는 것과 다를 바가 없다.

근본적인 역량을 되돌아볼 때이다.